L’Indice di Prestazione dell’Inventario (IPI) è una metrica utilizzata da Amazon per misurare l’efficienza con cui un venditore gestisce il proprio inventario FBA nel tempo. È progettato per garantire che lo spazio di magazzino venga utilizzato per prodotti che si vendono rapidamente piuttosto che per articoli che rimangono inattivi per lunghi periodi. Questo articolo ti aiuta a capire come viene calcolato l’IPI, perché determina i tuoi limiti di stoccaggio e come puoi migliorare il tuo punteggio per evitare tariffe di eccedenza o spedizioni limitate.

Comprendere l’Indice di Prestazione dell’Inventario

L’Indice di Prestazione dell’Inventario è un punteggio numerico compreso tra 0 e 1.000 che rappresenta la salute generale del tuo inventario FBA. Amazon utilizza questo punteggio per bilanciare l’offerta di spazio di magazzino con la domanda dei venditori attivi. Se il tuo punteggio scende al di sotto di una certa soglia — che Amazon adegua periodicamente — potresti essere soggetto a limiti di volume di stoccaggio e a tariffe aggiuntive.

Mantenere un punteggio IPI elevato è fondamentale per far crescere un marchio di e-commerce perché influisce direttamente sulla tua capacità di inviare nuovi prodotti ai centri logistici. Un punteggio basso può portare a “limiti di volume di stoccaggio”, il che significa che non puoi rifornire i tuoi articoli più venduti finché non elimini le scorte più vecchie e a lenta rotazione. Monitorando questa metrica settimanalmente in Seller Central, puoi identificare quali prodotti stanno abbassando le tue prestazioni e intraprendere azioni correttive prima che Amazon imponga restrizioni.

I Quattro Fattori Chiave Che Influenzano il Tuo Punteggio IPI

Amazon calcola l’IPI in base a quattro sottometriche principali. Ciascuna di queste categorie tiene traccia di un aspetto diverso del ciclo di vita del tuo inventario, dal momento in cui arriva in magazzino al momento in cui viene spedito a un cliente. Comprendere questi fattori ti consente di individuare esattamente dove la tua strategia di gestione dell’inventario potrebbe fallire.

Percentuale di Inventario in Eccesso

L’inventario in eccesso si riferisce alle unità che sono rimaste in un centro logistico per più di 90 giorni senza essere vendute, o agli articoli che hanno un costo di stoccaggio stimato elevato rispetto al loro potenziale di vendita. Amazon considera l’inventario in “eccesso” se hai una fornitura superiore a 90 giorni in base alla tua attuale velocità di vendita.

Elevati livelli di inventario in eccesso sono l’ostacolo più significativo per un punteggio IPI. Per risolvere questo problema, i venditori spesso devono lanciare promozioni, abbassare i prezzi o utilizzare le liquidazioni FBA. Se utilizzi una 3PL come FLEX., puoi mitigare questo rischio mantenendo la maggior parte delle tue scorte in un magazzino secondario e “centellinando” l’inventario in FBA solo quando necessario per soddisfare 30 o 60 giorni di domanda.

Tasso di Vendita FBA

Il tasso di vendita viene calcolato dividendo il numero di unità vendute e spedite negli ultimi 90 giorni per il numero medio di unità disponibili presso i centri logistici durante lo stesso periodo. In sostanza, traccia la velocità con cui fai ruotare le tue scorte. Un tasso di vendita di 1,0 significa che hai venduto tante unità quante ne avevi in media in magazzino; numeri più alti sono sempre migliori.

Tassi di vendita bassi indicano che il tuo inventario si muove troppo lentamente. Questo accade spesso quando il lancio di un prodotto non riesce a guadagnare trazione o quando un venditore sovrastima la domanda per un articolo stagionale. Migliorare questo tasso di solito richiede una combinazione di maggiore spesa pubblicitaria e ottimizzazioni dei prezzi per stimolare vendite più rapide.

Percentuale di Inventario Bloccato

L’inventario diventa “bloccato” quando è fisicamente presente in un centro logistico Amazon ma non è disponibile per l’acquisto perché l’inserzione è inattiva o soppressa. Questo può accadere a causa di errori di prezzo, informazioni mancanti o problemi di conformità. Poiché l’inventario bloccato occupa spazio senza la possibilità di essere venduto, influisce negativamente sul tuo IPI.

La gestione dell’inventario bloccato è spesso il modo più semplice per ottenere un rapido aumento del tuo punteggio IPI. I venditori dovrebbero controllare quotidianamente la dashboard “Risolvi problemi di inventario bloccato” in Seller Central. La maggior parte dei problemi può essere risolta ripubblicando l’articolo o facendo ricorso contro un’inserzione soppressa. Se un articolo non può essere sistemato, dovrebbe essere rimosso immediatamente tramite un ordine di rimozione FBA.

Tasso di Disponibilità in Magazzino FBA

Il tasso di disponibilità in magazzino tiene traccia di quanto bene mantieni disponibili i tuoi articoli più popolari. Sebbene l’esaurimento delle scorte di un prodotto non penalizzi direttamente il tuo punteggio nello stesso modo in cui lo fa l’inventario in eccesso, rappresenta una “opportunità persa”. Amazon traccia la percentuale di tempo in cui i tuoi articoli più venduti sono stati disponibili negli ultimi 30 giorni.

Mantenere un alto tasso di disponibilità in magazzino è vantaggioso per la salute generale del tuo account e per il posizionamento nei risultati di ricerca organici. Tuttavia, è un equilibrio delicato. Se ti rifornisci eccessivamente per assicurarti di non rimanere mai senza, rischi di aumentare la percentuale di inventario in eccesso. L’utilizzo di una strategia di logistica a più livelli — in cui FLEX. trattiene le tue scorte di sicurezza e rifornisce frequentemente FBA — aiuta a mantenere un alto tasso di disponibilità senza il rischio di sovraccaricare i magazzini di Amazon.

Come l’IPI Influisce sui Tuoi Limiti di Stoccaggio

Amazon valuta i punteggi IPI due volte a trimestre. Se il tuo punteggio è superiore alla soglia richiesta durante uno di questi due periodi di valutazione, avrai uno stoccaggio “illimitato” per il trimestre successivo (soggetto a limiti di quantità di singoli ASIN). Se il tuo punteggio è inferiore alla soglia durante entrambi i periodi, riceverai limiti di volume di stoccaggio.

I limiti di stoccaggio sono misurati in piedi cubi e sono classificati per tipo di stoccaggio, come dimensioni standard, fuori misura o abbigliamento. Se il tuo inventario supera questi limiti, non puoi creare nuove spedizioni verso Amazon. Inoltre, Amazon addebita una tariffa di eccedenza di stoccaggio dell’inventario per qualsiasi scorta tenuta al di sopra del tuo limite, che attualmente è di $ 10 per piede cubo al mese. Questa commissione può erodere rapidamente i margini di profitto di un’azienda di e-commerce.

Strategie per Migliorare un Punteggio IPI Basso

Migliorare un punteggio IPI richiede un approccio sistematico per eliminare le vecchie scorte e ottimizzare il flusso di nuove scorte. Poiché l’IPI è una media mobile, le modifiche apportate oggi potrebbero richiedere diverse settimane per riflettersi nella dashboard. La coerenza è fondamentale per mantenere un punteggio che consenta la scalabilità durante i periodi di punta.

Riduci l’Inventario in Eccesso e Obsoleto

Il modo più efficace per aumentare un punteggio è rimuovere l’inventario che è rimasto su Amazon per più di 180 o 365 giorni. Puoi utilizzare lo strumento “Gestisci lo stato dell’inventario” per vedere quali ASIN sono classificati come obsoleti. Le opzioni per ridurre queste scorte includono:

• Offerte Outlet: Candidarsi per partecipare ad Amazon Outlet per smaltire le scorte in eccesso.
• Strategia di Ribasso: Abbassare i prezzi per aumentare il tasso di vendita.
• Ordini di Rimozione: Rispedire l’inventario al proprio magazzino o a una 3PL come FLEX. per essere venduto tramite altri canali (come Shopify o eBay).
• Smaltimento/Liquidazione: Utilizzare il programma di liquidazione di Amazon per recuperare una piccola parte del costo liberando lo spazio.

Ottimizza i Cicli di Rifornimento

Invece di inviare scorte per sei mesi su Amazon in una sola volta, i venditori dovrebbero puntare a spedizioni più piccole e frequenti. Ciò mantiene alto il tasso di vendita e bassa la percentuale di inventario in eccesso.

Lavorando con FLEX., puoi immagazzinare il tuo carico sfuso in un ambiente più conveniente e creare spedizioni di rifornimento ogni due o quattro settimane. Questo approccio “just-in-time” assicura che i tuoi livelli di inventario FBA rimangano snelli, che è il modo più sostenibile per mantenere un punteggio IPI elevato.

Risolvi Prontamente gli Errori delle Inserzioni

Automatizza il monitoraggio del tuo inventario bloccato. Se un prodotto è bloccato, è essenzialmente un “peso morto” agli occhi dell’algoritmo IPI. Se non riesci a correggere un’inserzione entro pochi giorni, è meglio creare un ordine di rimozione piuttosto che lasciarla lì. Una volta che l’inventario viene restituito a una struttura 3PL, puoi prenderti il ​​tempo per ispezionare il prodotto, rietichettarlo se necessario e rispedirlo una volta risolti i problemi dell’inserzione.

Come FLEX. Supporta la Gestione dell’IPI

Un fornitore 3PL svolge un ruolo vitale nell’aiutare i venditori a mantenere il loro punteggio IPI fungendo da cuscinetto tra il produttore e Amazon. FLEX. può ricevere grandi container di prodotti, eseguire ispezioni di qualità e conservare le merci a un costo inferiore rispetto a FBA.

Quando i tuoi livelli FBA si abbassano, FLEX. può preparare e spedire rapidamente le quantità specifiche necessarie per mantenere ottimale il tuo tasso di vendita. Se affronti un limite di stoccaggio a causa di un IPI basso, FLEX. può anche ricevere i tuoi ordini di rimozione FBA, immagazzinare i prodotti e aiutarti a passare al FBM (Logistica gestita dal venditore) in modo da poter continuare a vendere mentre lavori per migliorare il tuo punteggio.

Riepilogo

L’Indice di Prestazione dell’Inventario (IPI) è il modo di Amazon per garantire che i centri logistici rimangano efficienti. Monitorando l’inventario in eccesso, i tassi di vendita, l’inventario bloccato e i tassi di disponibilità in magazzino, l’IPI determina se un venditore riceve spazio di archiviazione illimitato o è limitato da limiti di volume e tariffe di eccedenza.

Un venditore utilizzerebbe la dashboard IPI per identificare l’inventario “intasato” che costa di più in stoccaggio di quanto generi in profitto. La chiave per un punteggio sano è un approccio equilibrato: eliminare gli articoli obsoleti tramite rimozioni o vendite, correggere immediatamente le inserzioni bloccate e utilizzare una 3PL come FLEX. per gestire i rifornimenti in modo che i livelli di scorte FBA rimangano snelli e in rapida rotazione.

Una gestione efficace dell’inventario non significa solo avere prodotti disponibili; si tratta di farli muovere attraverso il sistema abbastanza velocemente da soddisfare i requisiti di efficienza di Amazon. I venditori che padroneggiano il loro punteggio IPI godono di costi generali inferiori e della flessibilità di scalare la propria attività senza interruzioni legate allo stoccaggio.