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कई ईकॉमर्स ब्रांड्स के लिए, स्केलिंग का मतलब कई मार्केटप्लेस पर बेचना होता है।
TikTok Shop और Temu उन विक्रेताओं के लिए महत्वपूर्ण चैनल बन रहे हैं जो नए खरीदारों तक पहुंचना चाहते हैं और Amazon से आगे बढ़ना चाहते हैं।
बड़े कैटलॉग वाले विक्रेताओं के लिए, यह एक स्पष्ट लाभ पैदा करता है:
- अधिक उत्पाद दृश्यता
- नए खरीदार सेगमेंट तक पहुंच
- अतिरिक्त बिक्री चैनल
- राजस्व बढ़ाने के और तरीके
सबसे अच्छी बात यह है कि विक्रेताओं के पास पहले से ही विस्तार के लिए आवश्यक अधिकांश डेटा मौजूद है। Amazon लिस्टिंग्स में पहले से ही नए मार्केटप्लेस पर लॉन्च करने के लिए आवश्यक मुख्य उत्पाद जानकारी होती है।
M2E विक्रेताओं को मौजूदा Amazon कैटलॉग को स्केलेबल मल्टीचैनल ऑपरेशन में बदलने में मदद करता है।
एक कनेक्टेड सिस्टम के साथ, विक्रेता कर सकते हैं:
- मार्केटप्लेस में उत्पाद डेटा सिंक करें
- लिस्टिंग्स तेजी से लॉन्च करें
- इन्वेंट्री को अधिक कुशलता से प्रबंधित करें
- शुरू से कैटलॉग दोबारा बनाए बिना TikTok Shop और Temu पर विस्तार करें
TikTok Shop और Temu अगले बड़े विकास चैनल क्यों हैं
TikTok Shop और Temu अब ‘नए मार्केटप्लेस’ नहीं रह गए हैं। वे मध्यम और एंटरप्राइज-स्तर के विक्रेताओं के लिए गंभीर विकास चैनल बन रहे हैं।
प्रत्येक प्लेटफॉर्म व्यापारियों को कुछ अलग प्रदान करता है।
TikTok Shop ध्यान को बिक्री में बदल देता है
कंटेंट से चेकआउट तक का यह छोटा रास्ता TikTok Shop को शक्तिशाली बनाता है:
- आवेग खरीदारी;
- वायरल उत्पाद खोज;
- युवा, मोबाइल-प्रथम खरीदार;
- ऐसे उत्पाद जो वीडियो में अच्छे लगते हैं;
- तेज मांग परीक्षण।
ब्रांड्स के लिए, इसका मतलब ट्रैफिक से कहीं अधिक है। इसका मतलब पहले से ही व्यस्त खरीदारों तक सीधी पहुंच है।
Temu विक्रेताओं को उच्च-वॉल्यूम मांग तक पहुंच प्रदान करता है
Temu स्केल, कम कीमतों और विस्तृत उत्पाद विविधता के माध्यम से बढ़ रहा है। खरीदार प्लेटफॉर्म पर ब्राउज करने, तुलना करने और डील्स खोजने आते हैं।
विक्रेताओं के लिए, यह मजबूत अवसर पैदा करता है:
- प्रतिस्पर्धी मूल्य वाले उत्पाद;
- बड़े कैटलॉग;
- वैश्विक पहुंच;
- उच्च-वॉल्यूम मार्केटप्लेस ट्रैफिक;
- Amazon के बाहर नए ग्राहक सेगमेंट।
साथ में, TikTok Shop और Temu विक्रेताओं को दो अलग-अलग तरीकों से खरीदारों तक पहुंचने में मदद करते हैं: सोशल डिस्कवरी और मार्केटप्लेस स्केल के माध्यम से।
यह उन्हें Amazon से आगे बढ़ने के लिए तैयार ब्रांड्स के लिए मूल्यवान चैनल बनाता है।
मार्केटप्लेस विस्तार की छिपी समस्या
नए मार्केटप्लेस जोड़ना आसान लगता है। वास्तव में, विस्तार शुरू होने के बाद अधिकांश विक्रेता एक ही परिचालन समस्याओं का सामना करते हैं।
हर नया चैनल अधिक मैनुअल काम पैदा करता है। टीमें अक्सर लिस्टिंग्स को शुरू से दोबारा बनाती हैं, एक ही उत्पाद डेटा को कई बार अपलोड करती हैं, और प्रत्येक मार्केटप्लेस के लिए अलग कैटलॉग प्रबंधित करती हैं।
समय के साथ, यह बड़ी समस्याओं की ओर ले जाता है:
- असंबद्ध उत्पाद डेटा;
- इन्वेंट्री असंगतियां;
- चैनलों के बीच मूल्य बेमेल;
- दोहराया गया परिचालन कार्य;
- धीमी उत्पाद लॉन्च;
- विकास के बजाय रखरखाव पर अधिक समय व्यतीत।
जितना बड़ा कैटलॉग, उतना ही यह मुश्किल हो जाता है। जब विक्रेता Amazon, TikTok Shop और Temu में हजारों उत्पादों का प्रबंधन करते हैं, तो असंबद्ध वर्कफ्लो विस्तार को जल्दी ही दैनिक रखरखाव में बदल सकते हैं।
यह विखंडन आमतौर पर पूर्ति पक्ष पर भी दिखाई देता है। अलग स्टॉक पूल, असंगत SLA, और चैनल-विशिष्ट पैकेजिंग आवश्यकताएं एक विक्रेता के वेयरहाउस सेटअप को जल्दी पीछे छोड़ सकती हैं, यही कारण है कि केंद्रीकृत लिस्टिंग प्रबंधन को ऑम्नीचैनल फुलफिलमेंट के साथ जोड़ना Amazon, TikTok Shop और Temu पर समानांतर रूप से बेचने वाले ब्रांड्स के लिए डिफ़ॉल्ट बन रहा है।
फिर भी अधिकांश आवश्यक डेटा पहले से मौजूद है।
Amazon लिस्टिंग्स में पहले से ही उत्पाद शीर्षक, विवरण, छवियां, कीमतें, इन्वेंट्री और अन्य महत्वपूर्ण विवरण होते हैं। विक्रेताओं को हर नए चैनल के लिए एक ही उत्पाद कहानी दोबारा बनाने की जरूरत नहीं होनी चाहिए।
छोटे कैटलॉग के लिए मैनुअल काम प्रबंधनीय हो सकता है। लेकिन यह गंभीर मल्टीचैनल विकास का समर्थन नहीं करता।
M2E के साथ, विक्रेता Amazon लिस्टिंग्स को मार्केटप्लेस विस्तार के लिए शुरुआती बिंदु के रूप में उपयोग कर सकते हैं। यह टीमों को तेजी से लॉन्च करने, डेटा को अधिक सुसंगत रखने और स्केल करने का एक स्मार्ट तरीका बनाने में मदद करता है।
अपनी Amazon लिस्टिंग्स को मल्टीचैनल सेल्स इंजन में बदलें
जब विक्रेता हर चैनल को अलग कैटलॉग के रूप में मानना बंद कर देते हैं तो मार्केटप्लेस विस्तार बहुत आसान हो जाता है।
M2E व्यवसायों को मौजूदा Amazon लिस्टिंग्स को उनकी मल्टीचैनल रणनीति के मूल के रूप में उपयोग करने में मदद करता है। Amazon पर पहले से संग्रहीत उत्पाद डेटा – जिसमें शीर्षक, विवरण, छवियां, मूल्य निर्धारण, इन्वेंट्री और अन्य विशेषताएं शामिल हैं – को TikTok Shop और Temu में दोहराए गए मैनुअल काम की आवश्यकता के बिना पुन: उपयोग किया जा सकता है।
यह मार्केटप्लेस संचालन के लिए एक कनेक्टेड वर्कफ्लो बनाता है।
विभिन्न सिस्टम में असंबद्ध लिस्टिंग्स प्रबंधित करने के बजाय, विक्रेता केंद्रीकृत वातावरण से सिंक्रोनाइज्ड उत्पाद डेटा बनाए रख सकते हैं। इन्वेंट्री अपडेट, मूल्य परिवर्तन और अन्य उत्पाद जानकारी कनेक्टेड चैनलों में संरेखित रहती है।
मध्यम आकार और एंटरप्राइज विक्रेताओं के लिए, यह स्केल पर परिचालन दबाव कम करता है।
मुख्य लाभों में शामिल हैं:
- केंद्रीकृत उत्पाद प्रबंधन. एकल स्रोत से उत्पाद डेटा के साथ काम करें और एकल वर्कफ्लो के माध्यम से कई मार्केटप्लेस प्रबंधित करें।
- सिंक्रोनाइज्ड इन्वेंट्री और मूल्य निर्धारण. सटीक उत्पाद डेटा बनाए रखने के लिए मार्केटप्लेस में इन्वेंट्री मात्रा और मूल्य परिवर्तनों को स्वचालित रूप से सिंक करें।
- तेज लिस्टिंग लॉन्च. मैनुअल कैटलॉग काम दोहराए बिना TikTok Shop और Temu पर उत्पाद लॉन्च करने के लिए मौजूदा Amazon लिस्टिंग्स का उपयोग करें।
- कम कैटलॉग असंगतियां. डुप्लिकेट संपादन कम करें और विभिन्न बिक्री चैनलों में मार्केटप्लेस लिस्टिंग्स को अधिक सुसंगत रखें।
- नए मार्केटप्लेस में सरल विस्तार. कैटलॉग प्रबंधन को अधिक व्यवस्थित और नियंत्रित करने में आसान रखते हुए अतिरिक्त मार्केटप्लेस पर तेजी से स्केल करें।
M2E दोहराए गए लिस्टिंग प्रबंधन को समाप्त करता है और विक्रेताओं को मार्केटप्लेस में बढ़ने का अधिक स्केलेबल तरीका देता है। हर नए चैनल के लिए उत्पाद संचालन दोबारा बनाने के बजाय, विक्रेता पहले से मौजूद इंफ्रास्ट्रक्चर का उपयोग करके विस्तार कर सकते हैं।
अपने व्यवसाय को दोबारा बनाए बिना Amazon से आगे स्केलिंग
TikTok Shop और Temu ब्रांड्स को नए खरीदारों तक पहुंचने, उत्पाद दृश्यता बढ़ाने और मार्केटप्लेस राजस्व का एक और स्रोत बनाने में मदद करते हैं। और सही सेटअप के साथ, विक्रेता पहले से मौजूद कैटलॉग का उपयोग करके तेजी से लॉन्च कर सकते हैं।
M2E Multichannel Connect में TikTok Shop पर कॉपी करें और Temu फीचर इस उद्देश्य के लिए बनाया गया है।
विक्रेता TikTok Shop और Temu लिस्टिंग्स के लिए आधार के रूप में मौजूदा Amazon लिस्टिंग्स का उपयोग कर सकते हैं। इसका मतलब कम मैनुअल इनपुट और तेज कैटलॉग सेटअप है।
M2E कॉपी प्रक्रिया के दौरान मुख्य लिस्टिंग डेटा तैयार करने में मदद करता है:
- शीर्षक और विवरण
- कीमतें
- इन्वेंट्री स्तर
- चल रहे अपडेट के लिए सिंक सेटिंग्स
प्लेटफॉर्म लिस्टिंग सबमिट करने से पहले TikTok Shop और Temu आवश्यकताओं से मेल खाने के लिए उत्पाद डेटा को फॉर्मेट भी करता है। यह विक्रेताओं को क्लीनर लिस्टिंग बनाने और टालने योग्य प्रकाशन त्रुटियों को कम करने में मदद करता है।
मध्यम आकार और एंटरप्राइज विक्रेताओं के लिए, यह एक प्रमुख लाभ है। बड़े कैटलॉग को मैन्युअल रूप से स्थानांतरित करने में समय लगता है। M2E टीमों को मौजूदा Amazon डेटा का पुन: उपयोग करने और TikTok Shop और Temu पर कम प्रयास के साथ अधिक उत्पाद लॉन्च करने में मदद करता है।
केंद्रीकृत मार्केटप्लेस प्रबंधन क्यों मायने रखता है
मार्केटप्लेस विस्तार विकास के अवसर पैदा करता है। लेकिन केंद्रीकृत प्रबंधन के बिना, यह परिचालन अराजकता भी पैदा करता है।
कई विक्रेता कई सिस्टम में अलग कैटलॉग, असंबद्ध इन्वेंट्री और मूल्य अपडेट प्रबंधित करते हैं। जैसे-जैसे अधिक मार्केटप्लेस जोड़े जाते हैं, संचालन बनाए रखना कठिन हो जाता है।
विक्रेताओं को चैनलों में डेटा सटीक रखने की भी आवश्यकता होती है। यदि Amazon पर स्टॉक बदलता है, तो यह TikTok Shop और Temu के साथ संरेखित रहना चाहिए। यदि कीमतें बदलती हैं, तो कनेक्टेड लिस्टिंग्स को अपडेट को प्रतिबिंबित करना चाहिए।
M2E Multichannel Connect विक्रेताओं को केंद्रीकृत सिंक्रोनाइजेशन के माध्यम से इसे प्रबंधित करने में मदद करता है।
यह टीमों को निम्नलिखित सहित प्रमुख मार्केटप्लेस डेटा को अपडेट रखने की अनुमति देता है:
- Amazon, TikTok Shop, Temu और अन्य चैनलों में स्टॉक स्तर
- विक्रेता नियमों के आधार पर मूल्य अपडेट
- Temu, TikTok Shop, eBay आदि जैसे मार्केटप्लेस में उत्पाद जानकारी
- कनेक्टेड बिक्री चैनलों से ऑर्डर डेटा
प्रत्येक मार्केटप्लेस को हाथ से अपडेट करने के बजाय, विक्रेता संचालन को सिंक में रखने के लिए एकल सिस्टम का उपयोग कर सकते हैं।
इस तरह, टीमें समय बचाती हैं और डेटा संरेखित रखती हैं। और विक्रेताओं को कई परिचालन लाभ मिलते हैं:
- नए चैनलों में तेज स्केलिंग;
- fewer इन्वेंट्री असंगतियां;
- अधिक सटीक मूल्य अपडेट;
- आसान कैटलॉग प्रबंधन;
- कम परिचालन कार्यभार।
रियल-टाइम सिंक्रोनाइजेशन उत्पाद डेटा बदलने पर स्थिरता बनाए रखने में भी मदद करता है। इन्वेंट्री अपडेट और मूल्य समायोजन निरंतर मैनुअल हस्तक्षेप के बिना कनेक्टेड चैनलों में प्रवाहित होते हैं।
यही तर्क शारीरिक रूप से भी लागू होता है: प्रति मार्केटप्लेस स्टॉक पहले से विभाजित करने के बजाय 3PL वेयरहाउस के अंदर एक समेकित इन्वेंट्री पूल रखना विक्रेताओं को वायरल TikTok वीडियो या Temu प्रमोशन से मांग स्पाइक्स को अवशोषित करने के लिए कहीं अधिक लचीलापन देता है बिना Amazon पर स्टॉक खत्म किए।
बढ़ते व्यवसायों के लिए, केंद्रीकृत प्रबंधन कुछ और भी महत्वपूर्ण बनाता है: स्केल पर परिचालन नियंत्रण।
मार्केटप्लेस में लिस्टिंग्स बनाए रखने में समय व्यतीत करने के बजाय, टीमें विस्तार, बिक्री विकास और दीर्घकालिक रणनीति पर ध्यान केंद्रित कर सकती हैं।
निष्कर्ष
TikTok Shop और Temu राजस्व में विविधता लाने और नए दर्शकों तक पहुंचने की तलाश में Amazon विक्रेताओं के लिए नए अवसर पैदा करना जारी रखते हैं।
लाभ यह है कि विक्रेताओं के पास विस्तार के लिए आवश्यक उत्पाद डेटा पहले से मौजूद है। चुनौती कई मार्केटप्लेस में कुशलता से स्केलिंग करना है।
M2E के साथ, विक्रेता कर सकते हैं:
- नए मार्केटप्लेस पर उत्पाद तेजी से लॉन्च करें;
- दोहराए गए परिचालन कार्य को कम करें;
- सुसंगत उत्पाद डेटा बनाए रखें;
- एक सिस्टम से कई चैनल प्रबंधित करें;
- मार्केटप्लेस में अधिक आत्मविश्वास से स्केल करें।
जैसे-जैसे ईकॉमर्स अधिक विखंडित होता जा रहा है, केंद्रीकृत इंफ्रास्ट्रक्चर अधिक महत्वपूर्ण होता जा रहा है। जो विक्रेता अब कनेक्टेड मल्टीचैनल संचालन बनाते हैं, वे नए अवसर आने पर नए चैनलों में तेजी से आगे बढ़ सकेंगे।
सॉफ्टवेयर, निश्चित रूप से, समीकरण का केवल आधा हिस्सा है। विक्रेताओं को एक पूर्ति भागीदार की भी आवश्यकता होती है जो उन सभी चैनलों में ऑर्डर्स को विश्वसनीय रूप से शिप कर सके, जहां एक मल्टी-मार्केटप्लेस ईकॉमर्स फुलफिलमेंट अनुभव वाला 3PL पूरक भूमिका निभाता है।
