Der Inventory Performance Index (IPI) ist eine Metrik, die von Amazon verwendet wird, um zu messen, wie effizient ein Verkäufer seinen FBA-Lagerbestand im Laufe der Zeit verwaltet. Er soll sicherstellen, dass die Lagerfläche für Produkte genutzt wird, die sich schnell verkaufen, anstatt für Artikel, die über lange Zeiträume ungenutzt herumliegen. Dieser Artikel hilft Ihnen zu verstehen, wie der IPI berechnet wird, warum er Ihre Lagerlimits bestimmt und wie Sie Ihren Wert verbessern können, um Überlagerungsgebühren oder Versandbeschränkungen zu vermeiden.

Den Inventory Performance Index verstehen

Der Inventory Performance Index ist ein numerischer Wert zwischen 0 und 1.000, der den allgemeinen Gesundheitszustand Ihres FBA-Lagerbestands darstellt. Amazon nutzt diesen Wert, um das Angebot an Lagerfläche mit der Nachfrage aktiver Verkäufer in Einklang zu bringen. Fällt Ihr Wert unter einen bestimmten Schwellenwert – den Amazon regelmäßig anpasst –, können für Sie Lagergrenzen und zusätzliche Gebühren anfallen.

Einen hohen IPI-Wert aufrechtzuerhalten, ist für das Wachstum einer E-Commerce-Marke von entscheidender Bedeutung, da er sich direkt auf Ihre Fähigkeit auswirkt, neue Produkte an die Logistikzentren zu senden. Ein niedriger Wert kann zu „Lagerbestands-Volumengrenzen“ führen, was bedeutet, dass Sie Ihre Bestseller nicht wieder auffüllen können, bis Sie ältere, sich langsamer drehende Bestände abgebaut haben. Indem Sie diese Metrik wöchentlich in Seller Central überwachen, können Sie identifizieren, welche Produkte Ihre Leistung beeinträchtigen, und Korrekturmaßnahmen ergreifen, bevor Amazon Einschränkungen verhängt.

Die vier Schlüsselfaktoren, die Ihren IPI-Wert beeinflussen

Amazon berechnet den IPI auf der Grundlage von vier primären Teilmetriken. Jede dieser Kategorien verfolgt einen anderen Aspekt des Lebenszyklus Ihres Lagerbestands, von dem Moment an, in dem er im Lager eintrifft, bis zu dem Moment, in dem er an einen Kunden versendet wird. Wenn Sie diese Faktoren verstehen, können Sie genau lokalisieren, wo Ihre Strategie zur Bestandsverwaltung möglicherweise Fehler aufweist.

Prozentsatz des Überbestands

Überbestand bezieht sich auf Einheiten, die sich seit mehr als 90 Tagen unerverkauft in einem Logistikzentrum befinden, oder auf Artikel, die im Verhältnis zu ihrem Verkaufspotenzial hohe geschätzte Lagerkosten aufweisen. Amazon betrachtet Bestand als „überschüssig“, wenn Sie basierend auf Ihrer aktuellen Verkaufsgeschwindigkeit einen Vorrat für mehr als 90 Tage haben.

Ein hoher Anteil an Überbeständen ist die größte Belastung für einen IPI-Wert. Um dies zu beheben, müssen Verkäufer oft Werbeaktionen durchführen, Preise senken oder FBA-Liquidationen nutzen. Wenn Sie einen 3PL wie FLEX. nutzen, können Sie dieses Risiko mindern, indem Sie den Großteil Ihres Bestands in einem sekundären Lager aufbewahren und den Bestand nur tröpfchenweise bei FBA einspeisen, um den Bedarf von 30 oder 60 Tagen zu decken.

FBA-Abverkaufsrate

Die Abverkaufsrate wird berechnet, indem die Anzahl der in den letzten 90 Tagen verkauften und versendeten Einheiten durch die durchschnittliche Anzahl der in diesem Zeitraum in den Logistikzentren verfügbaren Einheiten geteilt wird. Im Wesentlichen wird damit erfasst, wie schnell Sie Ihren Bestand umschlagen. Eine Abverkaufsrate von 1,0 bedeutet, dass Sie so viele Einheiten verkauft haben, wie Sie durchschnittlich auf Lager hatten; höhere Zahlen sind immer besser.

Niedrige Abverkaufsraten deuten darauf hin, dass sich Ihr Bestand zu langsam bewegt. Dies passiert oft, wenn eine Produkteinführung keinen Anklang findet oder wenn ein Verkäufer die Nachfrage nach einem saisonalen Artikel überschätzt. Die Verbesserung dieser Rate erfordert in der Regel eine Kombination aus erhöhten Werbeausgaben und Preisoptimierungen, um schnellere Verkäufe anzukurbeln.

Prozentsatz des gestrandeten Bestands

Bestand wird „gestrandet“ (stranded), wenn er physisch in einem Amazon-Logistikzentrum vorhanden ist, aber nicht zum Kauf zur Verfügung steht, weil das Angebot inaktiv oder ausgeblendet ist. Dies kann aufgrund von Preisfehlern, fehlenden Informationen oder Compliance-Problemen geschehen. Da gestrandeter Bestand Platz belegt, ohne dass die Möglichkeit eines Verkaufs besteht, wirkt er sich negativ auf Ihren IPI aus.

Die Verwaltung von gestrandetem Bestand ist oft der einfachste Weg, um eine schnelle Steigerung Ihres IPI-Wertes zu erzielen. Verkäufer sollten das Dashboard „Gestrandeten Bestand beheben“ in Seller Central täglich überprüfen. Die meisten Probleme können durch das erneute Einstellen des Artikels oder durch einen Einspruch gegen ein ausgeblendetes Angebot gelöst werden. Wenn ein Artikel nicht repariert werden kann, sollte er sofort über einen FBA-Remissionsauftrag entfernt werden.

FBA-Lagerbestandsrate

Die Lagerbestandsrate (In-Stock Rate) verfolgt, wie gut Sie Ihre beliebtesten Artikel verfügbar halten. Zwar wirkt sich ein ausverkauftes Produkt nicht direkt auf Ihren Wert aus, wie es bei Überbeständen der Fall ist, aber es stellt eine „verpasste Gelegenheit“ dar. Amazon verfolgt den Prozentsatz der Zeit, in der Ihre meistverkauften Artikel in den letzten 30 Tagen auf Lager waren.

Die Aufrechterhaltung einer hohen Lagerbestandsrate ist vorteilhaft für die allgemeine Gesundheit Ihres Kontos und das organische Suchranking. Es ist jedoch eine heikle Balance. Wenn Sie übermäßige Vorräte anlegen, um sicherzustellen, dass Sie nie ausverkauft sind, riskieren Sie, Ihren Prozentsatz an Überbeständen zu erhöhen. Die Verwendung einer mehrstufigen Fulfillment-Strategie – bei der FLEX. Ihren Sicherheitsbestand hält und FBA regelmäßig auffüllt – hilft, eine hohe Lagerbestandsrate aufrechtzuerhalten, ohne das Risiko einzugehen, die Lager von Amazon zu überfüllen.

Wie sich der IPI auf Ihre Lagerlimits auswirkt

Amazon bewertet IPI-Werte zweimal pro Quartal. Wenn Ihr Wert während einer dieser beiden Bewertungsperioden über dem erforderlichen Schwellenwert liegt, verfügen Sie im folgenden Quartal über „unbegrenzten“ Speicherplatz (vorbehaltlich individueller ASIN-Mengenbeschränkungen). Liegt Ihr Wert in beiden Zeiträumen unter dem Schwellenwert, erhalten Sie Lagerbestands-Volumengrenzen.

Lagerlimits werden in Kubikfuß gemessen und nach Lagertyp kategorisiert, z. B. Standardgröße, Übergröße oder Bekleidung. Wenn Ihr Bestand diese Limits überschreitet, können Sie keine neuen Sendungen an Amazon erstellen. Darüber hinaus berechnet Amazon eine Überlagerungsgebühr für den Lagerbestand, der über Ihrem Limit liegt. Diese beträgt derzeit 10 USD pro Kubikfuß und Monat. Diese Gebühr kann die Gewinnmargen eines E-Commerce-Unternehmens schnell aufzehren.

Strategien zur Verbesserung eines niedrigen IPI-Wertes

Die Verbesserung eines IPI-Wertes erfordert einen systematischen Ansatz zur Beseitigung alter Bestände und zur Optimierung des Flusses neuer Bestände. Da der IPI ein gleitender Durchschnitt ist, kann es mehrere Wochen dauern, bis Änderungen, die Sie heute vornehmen, in Ihrem Dashboard angezeigt werden. Konsistenz ist der Schlüssel zur Aufrechterhaltung eines Wertes, der eine Skalierung in der Hochsaison ermöglicht.

Überbestände und veraltete Bestände reduzieren

Der effektivste Weg, einen Wert zu erhöhen, besteht darin, Lagerbestände zu entfernen, die sich seit mehr als 180 oder 365 Tagen bei Amazon befinden. Sie können das Tool „Lagerbestand verwalten“ verwenden, um zu sehen, welche ASINs als veraltet eingestuft sind. Optionen zur Reduzierung dieses Bestands umfassen:

• Outlet-Deals: Bewerbung für die Teilnahme am Amazon Outlet, um Überbestände abzubauen.
• Markdown-Strategie: Preissenkungen, um die Abverkaufsrate zu erhöhen.
• Remissionsaufträge: Rücksendung des Lagerbestands an Ihr eigenes Lager oder einen 3PL wie FLEX., um ihn über andere Kanäle (wie Shopify oder eBay) zu verkaufen.
• Entsorgung/Liquidation: Nutzung des Liquidationsprogramms von Amazon, um einen kleinen Teil der Kosten zu decken und gleichzeitig Platz zu schaffen.

Nachschubzyklen optimieren

Anstatt einen Vorrat für sechs Monate auf einmal an Amazon zu senden, sollten Verkäufer kleinere, häufigere Sendungen anstreben. Dies hält die Abverkaufsrate hoch und den Prozentsatz der Überbestände niedrig.

Wenn Sie mit FLEX. zusammenarbeiten, können Sie Ihre Massengüter in einer kostengünstigeren Umgebung lagern und alle zwei bis vier Wochen Nachschubsendungen erstellen. Dieser „Just-in-time“-Ansatz stellt sicher, dass Ihre FBA-Lagerbestände schlank bleiben, was der nachhaltigste Weg ist, um einen hohen IPI-Wert aufrechtzuerhalten.

Angebotsfehler umgehend beheben

Automatisieren Sie die Überwachung Ihres gestrandeten Bestands. Wenn ein Produkt gestrandet ist, ist es in den Augen des IPI-Algorithmus im Wesentlichen „totes Gewicht“. Wenn Sie ein Angebot nicht innerhalb weniger Tage reparieren können, ist es besser, einen Remissionsauftrag zu erstellen, als es liegen zu lassen. Sobald der Bestand an einen 3PL-Standort zurückgeschickt wurde, können Sie sich die Zeit nehmen, das Produkt zu prüfen, bei Bedarf neu zu etikettieren und es zurückzusenden, sobald die Angebotsprobleme behoben sind.

Wie FLEX. das IPI-Management unterstützt

Ein 3PL-Anbieter spielt eine wichtige Rolle bei der Unterstützung von Verkäufern zur Aufrechterhaltung ihres IPI-Wertes, indem er als Puffer zwischen dem Hersteller und Amazon fungiert. FLEX. kann große Container mit Produkten empfangen, Qualitätsprüfungen durchführen und die Waren zu geringeren Kosten als FBA lagern.

Wenn Ihre FBA-Bestände sinken, kann FLEX. die spezifischen Mengen, die benötigt werden, um Ihre Abverkaufsrate optimal zu halten, schnell vorbereiten und versenden. Wenn Sie aufgrund eines niedrigen IPI mit einem Lagerlimit konfrontiert sind, kann FLEX. auch Ihre FBA-Remissionsaufträge entgegennehmen, die Produkte lagern und Ihnen beim Wechsel zu FBM (Fulfillment by Merchant) helfen, damit Sie weiter verkaufen können, während Sie an der Verbesserung Ihres Wertes arbeiten.

Zusammenfassung

Der Inventory Performance Index (IPI) ist Amazons Weg, um sicherzustellen, dass Logistikzentren effizient bleiben. Durch die Überwachung von Überbeständen, Abverkaufsraten, gestrandeten Beständen und Lagerbestandsraten bestimmt der IPI, ob ein Verkäufer unbegrenzten Lagerplatz erhält oder durch Volumengrenzen und Überlagerungsgebühren eingeschränkt wird.

Ein Verkäufer würde das IPI-Dashboard verwenden, um „verstopften“ Bestand zu identifizieren, der mehr Lagerkosten verursacht, als er Gewinn generiert. Der Schlüssel zu einem gesunden Wert ist ein ausgewogener Ansatz: Beseitigung veralteter Artikel durch Entfernungen oder Verkäufe, sofortige Behebung von gestrandeten Angeboten und Nutzung eines 3PL wie FLEX. zur Verwaltung des Nachschubs, damit die FBA-Lagerbestände schlank und schnelllebig bleiben.

Eine effektive Bestandsverwaltung bedeutet nicht nur, Produkte verfügbar zu haben; es geht darum, sie schnell genug durch das System zu bewegen, um die Effizienzanforderungen von Amazon zu erfüllen. Verkäufer, die ihren IPI-Wert meistern, genießen niedrigere Gemeinkosten und die Flexibilität, ihr Geschäft ohne lagerbedingte Unterbrechungen zu skalieren.