Dieser Artikel skizziert die wichtigsten Gebührenstrukturen bei Fulfillment by Amazon (FBA) und liefert Verkäufern umsetzbare Strategien zur Senkung ihrer gesamten Fulfillment-Ausgaben, mit besonderem Fokus auf die Minimierung der Lagerkosten. Für viele E-Commerce- und Marktplatz-Verkäufer sind unerwartete oder steigende FBA-Gebühren ein großes Problem, das sich direkt auf die Gewinnmargen auswirkt. Das Verständnis der Berechnung dieser Gebühren und die Umsetzung eines proaktiven Bestandsmanagements sind entscheidend für die Aufrechterhaltung einer gesunden Rentabilität.

Aufschlüsselung der Amazon FBA-Gebühren

Das FBA-Modell von Amazon ist umfassend und deckt Lagerung, Fulfillment, Kundenservice und Retouren ab. Dementsprechend sind die Gebühren vielschichtig und lassen sich in mehrere Hauptkategorien unterteilen.

Fulfillment-Gebühren (Kommissionierung, Verpackung und Versand)

Die FBA-Fulfillment-Gebühr ist eine Gebühr pro Einheit, die die Kosten für die Entnahme Ihres Produkts aus dem Regal, die Verpackung, den Versand an den Kunden sowie den Kundenservice und die Bearbeitung von Retouren abdeckt. Dies ist in der Regel der größte Bestandteil Ihrer FBA-Kosten. Die Gebühr basiert hauptsächlich auf der Größenklasse des Produkts (z. B. Standardgröße Klein, Standardgröße Groß, Übergröße) und dem Versandgewicht.

• Größenklasse: Produkte werden basierend auf ihren Abmessungen kategorisiert. Das Verschieben eines Artikels von einer „Standardgröße Groß“ in eine „Standardgröße Klein“ kann zu erheblichen Einsparungen pro Einheit führen.
• Versandgewicht: Die Gebühr steigt oft schrittweise mit dem Gewicht des Artikels. Selbst kleine Reduzierungen des Verpackungsgewichts können die Gebühr senken, wenn sie einen Gewichtsschwellenwert unterschreiten.
• Saisonaler Zuschlag (Hochsaison): Historisch gesehen erhebt Amazon während der umsatzstarken Weihnachtssaison (typischerweise von Oktober bis Januar) eine Hochsaison-Fulfillment-Gebühr, die einen kleinen Zuschlag pro versandter Einheit in diesem Zeitraum hinzufügt.

Monatliche Lagergebühren

Dies sind wiederkehrende Gebühren für den Platz, den Ihr Bestand in den Fulfillment-Centern von Amazon einnimmt. Sie werden basierend auf dem durchschnittlichen täglichen Volumen Ihres Bestands in Kubikfuß (oder Kubikmetern, je nach Marktplatz) berechnet und variieren je nach Monat und Größenklasse. Die monatliche Lagergebühr hat zwei unterschiedliche Tarifperioden:

• Nebensaison: Januar bis September, mit niedrigeren Tarifen.
• Hochsaison: Oktober bis Dezember, in der die Tarife aufgrund der hohen Nachfrage nach Lagerraum deutlich steigen.

Zuschlag für Altbestand (Langzeitlagerung)

Dieser Zuschlag, früher als Langzeitlagergebühr bekannt, soll Verkäufer dazu ermutigen, gesunde Lagerbestände aufrechtzuerhalten und sich langsam verkaufende Ware schnell abzuverkaufen. Er wird auf Einheiten erhoben, die über einen längeren Zeitraum im Fulfillment-Netzwerk gelagert wurden.

• Bewertung: Der Zuschlag wird monatlich, in der Regel am 15. des Monats, berechnet.
• Schwellenwert: Die Gebühren fallen für Bestände an, die 181 Tage oder länger lagern, wobei für Bestände, die älter als 365 Tage sind, deutlich höhere Gebühren anfallen.
• Berechnung: Der Zuschlag wird basierend auf dem Volumen des Artikels oder einer festen Gebühr pro Einheit berechnet, je nachdem, welcher Wert höher ist. Dies bedeutet, dass er für sich langsam bewegende oder große Artikel ziemlich kostspielig sein kann.

Strategien zur Minimierung von FBA-Kosten

Für Verkäufer, die sich Sorgen um hohe FBA-Kosten machen, sind die Kontrolle des Lagervolumens und die Maximierung der Effizienz der Produkte die beiden effektivsten Hebel.

Bestandsmanagement zur Kontrolle von Lagergebühren

Der direkteste Weg zur Senkung der Lagerkosten besteht darin, die Zeit und das Volumen des Bestands, den Sie in den Amazon Fulfillment-Centern lagern, zu begrenzen.

Optimiere den Bestandsfluss und das Timing Vermeiden Sie es, mehr Einheiten an FBA zu senden, als Sie realistischerweise innerhalb eines Zeitraums von sechs bis neun Monaten verkaufen können. Nutzen Sie den Lagerbestandsindex (IPI), das Bestandsalter und die Berichte über überschüssigen Bestand von Amazon, um Ihre Lagerbestände und Ihre Verkaufsgeschwindigkeit zu überwachen. Diese Tools empfehlen Mengen zum Entfernen oder Auffüllen, um Ihren Bestand in einem gesunden Bereich zu halten.

Gehen Sie proaktiv gegen Altbestand vor Warten Sie nicht, bis der Zuschlag für Altbestand (Langzeitlagergebühr) erhoben wird.

• Abverkauf: Führen Sie Werbeaktionen oder Preissenkungen durch und nutzen Sie möglicherweise Programme wie Amazon Outlet, um Bestände zu verkaufen, bevor sie die Schwellenwerte von 181 oder 365 Tagen erreichen.
• Erstellen Sie Remissionsaufträge: Reichen Sie einen FBA-Remissionsauftrag ein, um den Altbestand vor dem monatlichen Bewertungsdatum (in der Regel der 15.) an Sie oder einen 3PL-Partner zurücksenden zu lassen. Die Gebühr wird vermieden, wenn der Antrag gestellt wird, selbst wenn der Bestand noch nicht physisch entfernt wurde.

Produkt- und Verpackungsoptimierung

Während der Bestandsfluss bei den Lagergebühren hilft, ist die Optimierung der physischen Eigenschaften Ihres Produkts der Schlüssel zur Senkung der Fulfillment-Gebühren pro Einheit.

Größe und Gewicht reduzieren Überprüfen Sie sorgfältig die Abmessungen Ihres Produkts. Selbst eine Reduzierung um einen halben Zoll oder ein paar Gramm kann Ihren Artikel in eine niedrigere, kostengünstigere Größen- oder Gewichtsklasse verschieben, was zu einer dauerhaften Senkung der Fulfillment-Gebühr für jede Bestellung führt. Stellen Sie sicher, dass alle Verpackungen so kompakt und leicht wie möglich sind und dennoch ausreichenden Schutz bieten.

Nutzen Sie FBA-Bundles und Multipacks Wenn Sie verwandte Artikel verkaufen, ziehen Sie in Erwägung, diese als ein einziges FNSKU-Bundle (Fulfillment Network Stock Keeping Unit) oder als Multipack zu verkaufen. Anstatt zwei separate Fulfillment-Gebühren für zwei einzelne Einheiten zu zahlen, zahlen Sie nur eine Gebühr für den gebündelten Artikel und senken so die Stückkosten für den Kunden. Dies kann besonders bei margenstarken, kleinen oder leichten Artikeln effektiv sein.

Wie FLEX. in diesen Prozess passt

Die Nutzung eines Third-Party-Logistics (3PL)-Partners wie FLEX. als Puffer zwischen Ihrem Hauptbestand und den Fulfillment-Centern von Amazon ist eine Schlüsselstrategie zur Kostenkontrolle. FLEX. kann den Großteil Ihres Bestands außerhalb des FBA-Netzwerks verwalten, wo die monatlichen Lagergebühren in der Regel niedriger sind und nicht denselben Strafen für Altbestände unterliegen. Dies ermöglicht Ihnen die Einführung eines „Just-in-Time“-Ansatzes für FBA.

• Strategischer Wareneingang: Anstatt Bestände für 12 Monate an FBA zu senden, senden Sie nur 3 Monate. Wenn der FBA-Bestand sinkt, erhält FLEX. einen Nachschubauftrag von Ihnen, bereitet die neue Sendung mit allen erforderlichen FNSKU-Etiketten und Amazon-konformen Verpackungen vor (FBA-Prep) und versendet sie an das vorgesehene Amazon Fulfillment-Center. Dies hält Ihren IPI-Score aufrecht und vermeidet hohe Lagergebühren.
• Rücksendungen von Altbestand: Wenn Sie einen Remissionsauftrag für sich langsam bewegenden oder alten Bestand von Amazon erstellen, kann der Bestand direkt an das Lager von FLEX. versendet werden. FLEX. kann dann den Bestand inspizieren, zählen und für andere Vertriebskanäle neu katalogisieren (wie Ihre eigene Direct-to-Consumer-Website, die von FLEX. erfüllt wird) oder ihn für eine zukünftige Wiederauffüllung bei FBA aufbewahren, wenn sich die Nachfrage verbessert, wodurch sofortige Entsorgungskosten vermieden werden.
• Neuetikettierung und Umverpackung: Wenn eine kleine Änderung an der Verpackung oder Etikettierung Ihres Produkts erforderlich ist, um es in eine niedrigere FBA-Gebührenstufe zu verschieben, kann FLEX. die Neuetikettierung und Umverpackung im großen Maßstab übernehmen, bevor das Produkt an Amazon gesendet wird.

Zusammenfassung

Die Kontrolle der Amazon FBA-Gebühren, insbesondere der Lagerkosten, ist ein entscheidender Bestandteil erfolgreicher E-Commerce-Abläufe. Die wichtigsten zu verwaltenden Gebühren sind die Fulfillment-Gebühr (basierend auf Größe/Gewicht pro Einheit) und die monatliche Lagergebühr (basierend auf Volumen und Saisonabhängigkeit), ergänzt durch den teuren Zuschlag für Altbestand für sich langsam verkaufende Ware ab 181 Tagen.

Verkäufer können die Kosten minimieren, indem sie äußerst effizient mit ihrem Bestand umgehen. Die wichtigsten Entscheidungen umfassen die Verbesserung der Verkaufsgeschwindigkeit zum schnellen Abverkauf von Lagerbeständen, die Optimierung der Produktverpackung, um sich für niedrigere Fulfillment-Gebührenklassen zu qualifizieren, und die Nutzung von Remissionsaufträgen, um sich langsam bewegende Bestände abzuziehen, bevor der Zuschlag für Altbestand anfällt. Die strategische Lagerung von nicht wesentlichen oder alten Beständen bei einem 3PL wie FLEX. ermöglicht es Verkäufern, optimale Lagerbestände bei FBA aufrechtzuerhalten, ohne teure Langzeitlagergebühren zu zahlen.